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Jüngste Urteile richtig nutzen

21.02.2017 -

Wirtschaftlichkeit — Den selbst erzeugten Solarstrom im Gebäude zu verwenden, hat sich als wichtigstes Geschäftsmodell der Photovoltaik etabliert. Doch dabei sind einige juristische Details zu beachten. Ein Praxisreport

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Lektüre unterm Weihnachtsbaum

08.12.2016 - Endspurt — In einer Woche ist es endlich so weit. Wir treffen Familie und Freunde zum Weihnachtsfest. Wer jetzt noch nach Geschenkideen sucht, ist mit Büchern gut beraten – denn sie lassen sich auch auf den letzten Drücker noch beschaffen. Stöbern Sie in unseren Empfehlungen. Petra Franke... mehr

Sonnige Geldanlage: Green X Money vermarktet den Solarstrom aus dieser Dachanlage (167,31 Kilowatt) in Spremberg.

Eine Börse für Wattpapiere

10.10.2016 -

Stromhandel — Über eine Plattform im Internet lassen sich die Erträge kleiner Generatoren vermarkten. Das Verfahren ist einfach und gut abgesichert. Damit wird die Finanzierung unabhängig von Banken möglich, lässt sich neues Eigenkapital gewinnen. Ein Praxisreport

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Profil und Charakter zeigen

10.06.2016 -

Emotionaler Verkauf — Binnen weniger Sekunden müssen Verkäufer Menschen für sich einnehmen. Wie gut ihnen dies gelingt, hängt unter anderem von ihrer Ausstrahlung ab. Diese können sie durchaus beeinflussen. Ein Praxisreport

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Das Objektiv der Kamera kann zum subjektiven Auge werden und dem Blick des Betrachters folgen. Der bekommt das zu sehen, was ihn wirklich interessiert.

Mit Inhalt punkten

10.06.2016 - Video — Die B2B-Kommunikation entwickelt sich weiter. Seit einem Jahr produziert und publiziert photovoltaik erfolgreich Videoartikel. Kompakt bekommen Entscheider und Spezialisten komplizierte Sachverhalte audiovisuell erklärt. Daraus ergeben sich neue Chancen für alle Solarunternehmen, die über eigenen Content mehr verkaufen wollen. William Vorsatz... mehr

Europa ist für Hersteller und Händler aus der deutschen Photovoltaikbranche durchaus interessant. Allerdings braucht es eine Strategie für die Märkte der Nachbarländer.

Auf nach Europa

04.05.2016 -

Expansionsstrategien — Raus aus den deutschen Begrenzungen, rein in den europäischen Markt, neue Chancen liegen so nah. Händler und Hersteller machen vor, wie diese Märkte am besten zu erschließen und auszubauen sind. William Vorsatz

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Nicht selten findet das Verkaufsgespräch beim Kunden statt.

Von Mensch zu Mensch

08.04.2016 -

Vertrieb — Was ist die Aufgabe eines Verkäufers? Er sorgt für positive Emotionen bei den Kunden.Das setzt voraus, dass er im Kundenkontakt mehr von seiner eigenen Persönlichkeit zeigt.Dann macht das Verkaufen mehr Spaß, und es wird einfacher. Ein Praxisreport

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Die fachgerechte Montage der Solargeneratoren verlangt ordentlich geschulte Installateure – auch in einer Franchisekette.

Als Profitcenter im Netzwerk

08.04.2016 -

Franchise — Nicht nur die Photovoltaikbranche unterliegt einem schnellen Wandel.Auch das Handwerk muss seine Strukturen ändern, um Schritt zu halten.Enerix aus Regensburg führt beides zusammen. Heiko Schwarzburger

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Wir beackern den Markt

08.04.2016 -

Mehr Wert für unsere Nutzer — Schrittweise bauen wir unsere Informationen im Internet aus. Neue Funktionen unterstützen die Installateure bei der Ansprache ihrer Kunden. Alle Angebote finden Sie auch in unserem Newsletter. So bleiben Sie auf dem Laufenden! Heiko Schwarzburger

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„Wir bieten echten Mehrwert“

29.02.2016 - Fachgroßhandel — Der norddeutsche Solarhändler EWS hat die Krise gut verdaut.Nun sollen neue Ideen helfen, weitere Märkte zu erschließen. Denn Sonnenstrom und Speicherwerden in ganz Europa eine wachsende Rolle spielen. Im Gespräch erläutertFirmenchef Kai Lippert, welche Strategie er verfolgt. Ein Interview... mehr

Wir beackern den Markt

29.02.2016 -

Mehr Wert für unsere Nutzer — Schrittweise bauen wir unsere Informationen im Internet aus. Neue Funktionen unterstützen die Installateure bei der Ansprache ihrer Kunden. Alle Angebotefinden Sie auch in unserem Newsletter. So bleiben Sie auf dem Laufenden! Heiko Schwarzburger

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Content-Marketing in sozialen Netzwerken ist eine gute Option, um den Umsatz anzukurbeln. Damit ergänzt es sinnvoll das klassische Marketing.

Kleines Budget, großeR Effekt

08.02.2016 -

Content-Marketing — Mithilfe sozialer Medien können auch kleine Photovoltaikunternehmen viel erreichen. Ein Elektrogroßhändler macht vor, wie sich Facebook effizient als Marketingplattform nutzen lässt und wie sich das auszahlt. William Vorsatz

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Sechs Modelle umfasst dieses Set. Der Recycler Robot managt die Wertstoffsammelstelle, Robby, der Trommler, weckt Sie morgens bei Sonnenschein. Eine Solardrohne zieht ihre Kreise, ein Formel-1-Auto sorgt für Fahrspaß, eine Walze aus Dosen hilft beim S

Ideen für den Gabentisch

04.11.2015 - Geschenke — Rechtzeitig an Weihnachten denken – so macht Schenken viel mehr Spaß. Wir haben auch in diesem Jahr für Sie ein paar Ideen zusammengetragen. Spielzeug, Fachbuch oder Umweltkrimi: Stöbern Sie auf den nächsten Seiten und gehen Sie das Fest entspannt an.  Petra Franke... mehr

Knigge für handwerker

04.11.2015 -

Kundenkontakt — Es gibt einige Standards, die eigentlich selbstverständlich sein sollten, dennoch erleben Kunden im Umgang mit Handwerkern immer wieder ähnliche Pannen. Das muss nicht sein.  Ein Praxisreport

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Köln ist nur ein Beispiel für die Rolle der Photovoltaik in Nordrhein-Westfalen. 220.000 Anlagen mit einer Leistung von 4,1 Millionen Kilowatt sind in dem Bundesland installiert.

Chefsache an Rhein und Ruhr

06.10.2015 -

Nordrhein-Westfalen — Bei Photovoltaik denken wir kaum an NRW. Zu Unrecht. Das Bundesland ist sehr aktiv und stellt sich für die Zukunft der Solarenergie auf. Das hat der 6. Branchentag Photovoltaik erneut gezeigt. William Vorsatz

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Auf dem Silbertablett

28.08.2015 -

Vertrieb — Jede zehnte Solaranlage wird über das Käuferportal im Internet vermittelt.Doch wie genau funktioniert der Service? Und welche Vorteile haben Installateurevon einer Kooperation? Ein Praxisreport

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Diese Anschlussdose ist Schrott. Beim Betrieb der Anlage stellt sie ein erhebliches Brandrisiko dar, wie die Verformungen der Kontakte und des Materials beweisen. Eigentlich ist die Sache offensichtlich, doch Canadian Solar hält den Kunden

Pingpong mit den Kunden

28.08.2015 -

Krisenmanagement — Beim Umgang mit Mängeln und Reklamationen zeigt sich,wie professionell ein Modulhersteller wirklich ist. Vier Fälle aus Schwaben belegen,wie schwer sich mancher Anbieter mit dem Service tut. Ein Praxisreport

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Ralph Guttenberger schult Vertriebsexperten bundesweit in Seminaren.

Sechs Regeln für den Erfolg

30.07.2015 -

Vertrieb — Was unterscheidet einen Spitzenverkäufer von einem eher durchschnittlichenVerkäufer? Er ist fachlich fit. Er sucht den Kontakt mit Menschen, und er lässt sichbei seiner Arbeit von grundlegenden Prinzipien leiten. Ein Praxisreport

mehr

Es gibt keine dummen Fragen

30.07.2015 -

Endkundenansprache — Der Informationsbedarf bei Verbrauchern ist groß. Auf der Wissensplattform Top 50 Solar Experts gibt es inzwischen eine Fülle von Antworten auf typische Fragen von Endkunden. Für Installateure kann sich ein Blick in das Forum durchaus lohnen. Petra Franke

mehr

 

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