Beraten & Kaufen

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Befangen oder nicht?

18.09.2018 -

Gutachter — Im Streitfall braucht ein Gericht einen unabhängigen Fachmann. Doch was tun, wenn dieser bei einem Prüfinstitut angestellt ist, das auch Komponenten zertifiziert? Dann sollte der Richter genau prüfen, ob der Gutachter wirklich unbefangen ist.  Ein Praxisreport

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„Wir wachsen sehr gut“

18.09.2018 -

Dreistufiger Vertrieb — Der Aufschwung in der Solarbranche stärkt die Händler.Immer weniger Installateure leisten sich ein Lager, sagt Alexander Schütt, Geschäftsführer von Baywa r.e. Solar Energy Systems. Ein Interview

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Wer nach Ersatz einzelner Komponenten sucht, kann im Onlineshop fündig werden.

Der Antiquitätenhändler

07.06.2018 -

Handel — Eine neue Online-Plattform eröffnet in diesen Tagen ihr Geschäft. Im Angebot sind neben aktueller Neuware auch Altmodule und andere nicht mehr produzierte Komponenten. Eine gut aufgeräumte Fundgrube für den Tausch defekter Module. Petra Franke

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Zehn Schritte ins soziale Netz

07.06.2018 -

Social Media — Die sozialen Netzwerke sind schon lange kein Ort mehr, wo man nur Urlaubsfotos zeigt oder lustige Videos teilt. Eine wachsende Zahl an Unternehmen hat sie für sich entdeckt und nutzt sie erfolgreich zur Kommunikation. Ein Praxisreport

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Großer Andrang der PV Guided Tours bei der Firma Sunset Solar in München 2017.

Alle Neuheiten vor der Linse

11.05.2018 -

The smarter E Europe — In diesem Jahr wird es in München wieder voll. Mittendrin: unsere PV Guided Tours und unsere Kamerateams. Denn wir machen die Messe zum medialen Ereignis – mit Videos auf vielen Kanälen. Heiko Schwarzburger

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Händler von Photovoltaikkomponenten müssen viele Pflichten gewissenhaft erfüllen.

Mehr als Marge einstreichen

17.04.2018 -

Handel — Wer Komponenten in den Markt bringt, hat einige Pflichten zu erfüllen. Nicht nur beim Import aus Asien gibt es einige Hürden und Fallstricke. Auch die Registrierung für die spätere Entsorgung unterliegt formellen Kriterien. Ein Praxisreport

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Die Welt ist in Bewegung, unsere Wahrnehmung ebenso: Mit Videos lassen sich auch komplizierte Sachverhalte darstellen.

Teure Videos – zu wenig Plays?

17.04.2018 -

Content-Marketing — Um B2B-Zielgruppen zu erreichen, bieten Fachverlage einen unverzichtbaren Kanal. Sie binden Unternehmensvideos ein oder publizieren sie als Native Ads. Bei der Auswahl des Verlages gibt es jedoch einiges zu beachten. William Vorsatz

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Uwe Reusche bei einer Schulung von Vertriebsexperten.

Sechs Schritte zum kunden

17.04.2018 -

B2B-Vertrieb — Welche Produkte bei welchen Zulieferern geordert werden, wird in der Industrie meist von mehreren Personen entschieden. Potenzielle Lieferanten müssen gezielt agieren, um einen lukrativen Auftrag zu erlangen. Ein Praxisreport

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Woran erkennt man echte Videoprofis? Sicher nicht am Dreitagebart, sondern an der professionellen Vorbereitung.

Den richtigen Content zeigen

19.03.2018 -

Kundenakquise — Durch Inhalte getriebene Videos sind die wirksamste Form des Content-Marketings. Wer hier Fehler macht, setzt seine Investitionen schnell in den Sand. Mit diesen neun Regeln holen Sie das Maximum aus dem Video-Content-Marketing. Ein Praxisreport

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Kostbares Datenfutter

20.02.2018 -

Leads gewinnen — Um ihren Vertrieb zu unterstützen, kaufen Hersteller oder Installateure die Adressen von potenziellen Endkunden. Oder sie gehen im Internet selbst auf die Jagd. Ein Praxisreport

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Nicht selten trügt der Schein

11.12.2017 -

Recht — Um Investitionen gegen Mängel abzusichern, bieten die Hersteller von Modulen umfangreiche Garantieklauseln. Die Bestimmungen zur Modulleistung und Fehlern in der Fertigung sind manchmal verworren und komplex. Ein Praxisreport

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Kunden gezielt anwerben

11.12.2017 -

Google Adwords — Mithilfe von Anzeigen kann man Anfragen von potenziellen Kunden generieren. Dafür eignet sich vor allem die größte Suchmaschine im Internet. Ein Praxisreport

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Die Zahl der Produkte und Dienstleistungen für Eigenverbrauchslösungen wächst stetig an. Neben Photovoltaik, Stromspeichern, BHKW, Brennstoffzellen und Heiztechnik spielen auch cloudbasierte Systeme und Communities eine immer wichtigere Rolle. Das alles muss der Installateur seinem Kunden erklären.

Vertrieb Mit Pass-Prinzip

13.10.2017 -

Verkaufsgespräche — Emotionale Ansprache der Kunden heißt das Zauberwort des Marketings. Das haben Sie mit Sicherheit schon gehört oder gelesen. Der Hintergrund: Menschen entscheiden überwiegend emotional, nicht vornehmlich rational. Ein Praxisreport

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Im linken Beispiel wird der Kunde bei seinen Wünschen abgeholt, kurz und knackig. Rechts ist die Website mit Informationen überladen.

„Wir helfen Ihnen!“

13.10.2017 -

Firmenpräsentation — Kunden über das Internet zu gewinnen ist modern. Geht aber nicht von allein. Die Basis ist eine einladende Website des Installationsbetriebs . Ein Praxisreport

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Nicht alle Kunden schaffen es, Altmodule auch richtig zu verpacken.

Die letzte Reise

08.09.2017 -

Recycling — Wer defekte Module entsorgen will, beauftragt einschlägige Dienstleister. Die Kosten hängen von der Art der Beschädigung und vom Modultyp ab. Nicht zu vergessen: der Aufwand für sachgerechte Verpackung und Transport. Petra Franke

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Mit Geschick verhandeln

26.06.2017 -

B2B-Vertrieb — In der Industrie geht es meist hart zur Sache: Preise, Qualität, Liefermengen und Verträge. Mit welchen Tricks die Einkäufer arbeiten und wie die Verkäufer ihre Erfolgschancen beim Verhandeln erhöhen, erläutert unser Verkaufsexperte. Ein Praxisreoprt

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Die Händler haben sich vor allem die Qualitätssicherung auf die Fahnen geschrieben.

Heute bestellt, morgen da

19.05.2017 -

Distribution — Dem Installateur wird einiges geboten, wenn er seine Waren über den Handel bezieht. Er profitiert von großzügigen Zahlungszielen, Beratung, Schulung und punktgenauer Lieferung. Zudem strengen sich die Händler an, nur Qualitätsware zu liefern. Petra Franke

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Vor allem große Gewerbedächer lassen sich mit ausschreibungsfreien Anlagen gut nutzen.

Neue Freiheit bis 750 Kilowatt

13.04.2017 -

EEG 2017 — Ein Passus im neuen Gesetz garantiert den Betreibern eine feste Vergütung nach bekanntem Muster. So einfach die Regelung auf den ersten Blick scheint, so verursacht sie in der Anwendung erhebliche Probleme. Ein Praxisreport

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Beim Verkaufsgespräch geht es um Haustechnik und Photovoltaik – in erster Linie jedoch um Menschen und ihre Bedürfnisse.

Nicht unter Preis verkaufen

21.03.2017 -

Vertrieb — Mittlerweile ist die Photovoltaik ein normaler Käufermarkt geworden. Umsätze und Margen sind gesunken. Wie kann es den Installateuren dennoch gelingen, gute Geschäfte zu machen? Ein Praxisreport

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Typische Größe für eine Dachanlage von DZ-4: vier bis zehn Kilowatt.

Aufträge am laufenden Band

21.03.2017 - Akquise — Die Priogo AG aus Zülpich in NRW hat einen Großauftrag mit DZ-4 verhandelt. Innerhalb des laufenden Jahres werden 100 Solaranlagen bestellt, geliefert und installiert. Wie der Handwerksbetrieb von diesem Vertriebsmodell profitiert, erläutert David Muggli. Ein Interview... mehr

 

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