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„Die Lücken sind noch groß“

06.05.2019 -

Franchise — Der Aufschwung in der Photovoltaik braucht viel mehr Kapazitäten für Verkauf und Installation. Peter Knuth erläutert das ganz spezielle Partnersystem von Enerix aus Regensburg. Ein Interview

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Dieser Solarpark bei Markt Küps in Oberfranken wurde von IBC Solar errichtet. Er leistet 3,5 Megawatt und liegt unmittelbar an der Bahnstrecke von Lichtenfels nach Kronach. Die Inbetriebnahme erfolgte im Herbst 2017.

rechtssicher verkaufen

10.04.2019 -

Vertragsgestaltung — Wer eine Photovoltaikanlage veräußern will, muss einiges beachten. Dieses Geschäft ist nicht so einfach wie der Handel mit Obst oder Autos. Rechtsanwalt Thomas Binder erläutert die Fallstricke und gibt hilfreiche Tipps. Ein Praxisreport

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Großkraftwerke sind jenseits des Rheins der Treiber beim Photovoltaikzubau.

Häuslebauer zögern

04.03.2019 -

Frankreich — Große Solarkraftwerke im sonnenreichen Süden, aber wenig Masse bei kleineren und mittleren Anlagen. Das ist seit Jahren der Trend beim Ausbau der Photovoltaik jenseits des Rheins. Auch 2018 hat sich daran wenig geändert. Petra Franke

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Reiche Ernte vom Gipfel

08.02.2019 -

Alpine Regionen — In den Wintermonaten ließe sich die gleiche Solarstrommenge produzieren wie im Sommer. Das gilt zumindest für einige Anlagen hoch in den Bergen. Ihr Anstellwinkel ist steiler, aber die Strahlung viel intensiver. Ein Praxisreport

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Lektüre unterm Weihnachtsbaum

13.12.2018 -

Endspurt — Bücher lassen sich bekanntermaßen schnell auf den letzten Drücker besorgen. Wer jetzt noch auf der Suche nach einer Geschenkidee ist, kann hier fündig werden. Petra Franke

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Das Cover des Buches: Die Cartoons zeigen wir mit freundlicher Genehmigung des Verlags.

Mit Humor gegen die Skepsis

13.12.2018 -

Weihnachten — Das Buch, das Donald Trump niemals lesen will: Mit frechen Cartoons präsentieren amerikanische Forscher ihre Argumente, um die Leugner des Klimawandels in die Defensive zu treiben. Ein Tipp von Matthias Hüttmann

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Befangen oder nicht?

18.09.2018 -

Gutachter — Im Streitfall braucht ein Gericht einen unabhängigen Fachmann. Doch was tun, wenn dieser bei einem Prüfinstitut angestellt ist, das auch Komponenten zertifiziert? Dann sollte der Richter genau prüfen, ob der Gutachter wirklich unbefangen ist.  Ein Praxisreport

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„Wir wachsen sehr gut“

18.09.2018 -

Dreistufiger Vertrieb — Der Aufschwung in der Solarbranche stärkt die Händler.Immer weniger Installateure leisten sich ein Lager, sagt Alexander Schütt, Geschäftsführer von Baywa r.e. Solar Energy Systems. Ein Interview

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Wer nach Ersatz einzelner Komponenten sucht, kann im Onlineshop fündig werden.

Der Antiquitätenhändler

07.06.2018 -

Handel — Eine neue Online-Plattform eröffnet in diesen Tagen ihr Geschäft. Im Angebot sind neben aktueller Neuware auch Altmodule und andere nicht mehr produzierte Komponenten. Eine gut aufgeräumte Fundgrube für den Tausch defekter Module. Petra Franke

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Zehn Schritte ins soziale Netz

07.06.2018 -

Social Media — Die sozialen Netzwerke sind schon lange kein Ort mehr, wo man nur Urlaubsfotos zeigt oder lustige Videos teilt. Eine wachsende Zahl an Unternehmen hat sie für sich entdeckt und nutzt sie erfolgreich zur Kommunikation. Ein Praxisreport

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Großer Andrang der PV Guided Tours bei der Firma Sunset Solar in München 2017.

Alle Neuheiten vor der Linse

11.05.2018 -

The smarter E Europe — In diesem Jahr wird es in München wieder voll. Mittendrin: unsere PV Guided Tours und unsere Kamerateams. Denn wir machen die Messe zum medialen Ereignis – mit Videos auf vielen Kanälen. Heiko Schwarzburger

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Händler von Photovoltaikkomponenten müssen viele Pflichten gewissenhaft erfüllen.

Mehr als Marge einstreichen

17.04.2018 -

Handel — Wer Komponenten in den Markt bringt, hat einige Pflichten zu erfüllen. Nicht nur beim Import aus Asien gibt es einige Hürden und Fallstricke. Auch die Registrierung für die spätere Entsorgung unterliegt formellen Kriterien. Ein Praxisreport

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Die Welt ist in Bewegung, unsere Wahrnehmung ebenso: Mit Videos lassen sich auch komplizierte Sachverhalte darstellen.

Teure Videos – zu wenig Plays?

17.04.2018 -

Content-Marketing — Um B2B-Zielgruppen zu erreichen, bieten Fachverlage einen unverzichtbaren Kanal. Sie binden Unternehmensvideos ein oder publizieren sie als Native Ads. Bei der Auswahl des Verlages gibt es jedoch einiges zu beachten. William Vorsatz

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Uwe Reusche bei einer Schulung von Vertriebsexperten.

Sechs Schritte zum kunden

17.04.2018 -

B2B-Vertrieb — Welche Produkte bei welchen Zulieferern geordert werden, wird in der Industrie meist von mehreren Personen entschieden. Potenzielle Lieferanten müssen gezielt agieren, um einen lukrativen Auftrag zu erlangen. Ein Praxisreport

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Woran erkennt man echte Videoprofis? Sicher nicht am Dreitagebart, sondern an der professionellen Vorbereitung.

Den richtigen Content zeigen

19.03.2018 -

Kundenakquise — Durch Inhalte getriebene Videos sind die wirksamste Form des Content-Marketings. Wer hier Fehler macht, setzt seine Investitionen schnell in den Sand. Mit diesen neun Regeln holen Sie das Maximum aus dem Video-Content-Marketing. Ein Praxisreport

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Kostbares Datenfutter

20.02.2018 -

Leads gewinnen — Um ihren Vertrieb zu unterstützen, kaufen Hersteller oder Installateure die Adressen von potenziellen Endkunden. Oder sie gehen im Internet selbst auf die Jagd. Ein Praxisreport

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Nicht selten trügt der Schein

11.12.2017 -

Recht — Um Investitionen gegen Mängel abzusichern, bieten die Hersteller von Modulen umfangreiche Garantieklauseln. Die Bestimmungen zur Modulleistung und Fehlern in der Fertigung sind manchmal verworren und komplex. Ein Praxisreport

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Kunden gezielt anwerben

11.12.2017 -

Google Adwords — Mithilfe von Anzeigen kann man Anfragen von potenziellen Kunden generieren. Dafür eignet sich vor allem die größte Suchmaschine im Internet. Ein Praxisreport

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Die Zahl der Produkte und Dienstleistungen für Eigenverbrauchslösungen wächst stetig an. Neben Photovoltaik, Stromspeichern, BHKW, Brennstoffzellen und Heiztechnik spielen auch cloudbasierte Systeme und Communities eine immer wichtigere Rolle. Das alles muss der Installateur seinem Kunden erklären.

Vertrieb Mit Pass-Prinzip

13.10.2017 -

Verkaufsgespräche — Emotionale Ansprache der Kunden heißt das Zauberwort des Marketings. Das haben Sie mit Sicherheit schon gehört oder gelesen. Der Hintergrund: Menschen entscheiden überwiegend emotional, nicht vornehmlich rational. Ein Praxisreport

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Im linken Beispiel wird der Kunde bei seinen Wünschen abgeholt, kurz und knackig. Rechts ist die Website mit Informationen überladen.

„Wir helfen Ihnen!“

13.10.2017 -

Firmenpräsentation — Kunden über das Internet zu gewinnen ist modern. Geht aber nicht von allein. Die Basis ist eine einladende Website des Installationsbetriebs . Ein Praxisreport

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