Die Installateure sind jedoch vielerorts mit Anfragen überfordert, was zu langen Wartezeiten für die Solarkunden führt. Wenn mehr Vermittler für Energielieferverträge auch Sonnenstrom in ihr Portfolio aufnehmen, könnte dies den Ausbau deutlich beschleunigen.
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Stromverträge und Photovoltaik zusammen anbieten
Um bei der Vermittlung von Energielieferverträgen auch den Kauf einer Photovoltaikanlage als Option für die Kunden einzubeziehen, ist der Aufbau von Fachkenntnissen notwendig. Nur so können Energievermittler eine hohe Qualität ihrer Beratung sicherstellen. Neben den wichtigsten technischen und kaufmännischen Grundlagen der Photovoltaik kommen im kommerziellen Segment besondere Geschäftsmodelle hinzu. Auch geht es oft um andere Dachtypen als beim Eigenheim.
Das Verständnis für verschiedene Betreibermodelle für Unternehmen erfordert praxisorientierte Schulungen zur exakten Vermessung und Erfassung relevanter Daten für die Planung von Gewerbeanlagen. Wie hoch der Schulungsbedarf bei Energievermittlern ist, weiß Frank Bröckl. Er ist Geschäftsführer der Firma Teleson aus München.
Ratgeber 2024: 222 Tipps für solaren Eigenstrom
Mit mehr als 4.000 Vertriebspartnern und über 400.000 vermittelten Neuverträgen pro Jahr hat er gute Einsicht in aktuelle Trends bei Energielieferverträgen. Bröckl bestätigt eine deutlich gestiegene Nachfrage nach Schulungsangeboten. „Die Entwicklung bei unseren Vertriebspartnern ist ein starker Indikator für das wachsende Interesse im gesamten Markt für Energielieferverträge, die Photovoltaik mit ins Angebot aufzunehmen“, erläutert er. „Schulungen für Photovoltaik sind absolut notwendig, um angemessene Beratungsqualität sicherzustellen.“
Angebot deutlich erweitert
Teleson hat das Angebot seiner Online-Akademie erheblich ausgebaut. Da sich der Markt schnell entwickelt, werden neben den Basisqualifizierungen regelmäßige Schulungen angeboten. Sie vermitteln Änderungen in der Rechtslage, staatliche Förderung oder neuen Lösungen. (HS)
Hier finden Sie das Schulungsangebot von Teleson.
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